前天，有個代理髮了一張某款產品官方T貓店的截圖給我，問我，我給她的代理價是不是給錯了，為什麼T貓店一盒都要100多，我們的價格三盒一共才幾十塊？

我跟她說，價格沒錯，貨都是一樣的。官方開一個T貓店，標上官方價，其實是一種策略，有助於我們成交。

有些買家在下單前是會去平台比價的，一看官方T貓店的價，再看我們的價，就跟不要錢白送一樣，閉著眼睛就下單了。

到了下午，這個代理果然出了一個單，她有個客戶一口氣買了十幾盒。

有些源頭廠家和品牌方很聰明，他們的主要出貨渠道是線下或者私域，卻還是會每年花一筆錢開個T貓店，將每款產品都標上官方價，官方價的意思是很高的價。他們並不指望通過T貓能成交多少，甚至連客服都沒有，僅僅是將產品掛在上面。其作用，就是讓私域的客戶來比價，促進私域里的成交。

還有些廠家做得更絕，除了自己開一個T貓店，禁止其他人任何人在平台上上架他們的產品。有的代理商或者經銷商不理解，覺得自己推廣了半天，客戶都跑到廠家自己的店去下單了，是替他人做嫁衣。其實還真不是，他們其實只需要將零售價稍微降一點，只要比官方價低，就能大量出貨。

有些賣家就很擅長用這招來賣貨，客戶不比價，也要引導客戶去比價。

我有一款某品牌的陳皮，廠家就是用我上面寫到的方法，一是開了個T貓店，二是禁止其他人在某寶上架該品牌的產品。他們的T貓店價格很高，其中一款產品價格高達1200多。

而我因為從廠家拿貨量大，有絕對的價格優勢，我們零售才賣300多。

我有個代理，就看中了這款產品，每天在PYQ推廣，她怎麼做的呢？官方T貓店1200多的截圖是一定要放在旁邊的，然後突出我們的價格優勢。

就這簡單一招，每年能賣出好幾百瓶。

上面開篇寫到的那款產品，是我去年下半年才開始做的新產品，基本也符合這個邏輯。可能是因為產品比較新的緣故，還沒有多少人意識到，我估計接下來會有一撥紅利。

當然，如果廠家控價做的好的話，這個紅利會一直存在。
每款產品都有自己的特點，我們就可以根據這些特點來制定銷售模式，而價格是最敏感的，所以在價格上做文章，往往更加直接，見效也更快。