有個代理看我最近在推大黃米湯圓，過來跟我說，她是廣東某市思念湯圓的總經銷，如果我這邊有需要思念湯圓的廣東客戶，她可以給我供貨。我回復她，好的。

不知道她會不會認為我這麼簡單的回復是在敷衍她，但至少我自己沒有敷衍。

為啥呢？首先，因為她是我的代理，和我有很緊密的合作關係，她跟我說的話，我自然要重視；其次，別看只是簡簡單單一句話，她跟我說過了，就相當於給我種下了「心錨」，說真的，我以前只知道她的主業是賣某類食品，但具體賣哪些東西，我並不是很了解，這次她一說，我就知道了她在思念品牌的相關產品有優勢。

說不定在今後的某一天，當有人向我問起有沒有人有思念湯圓的貨源時，我真的可以幫她促成一筆交易。

小時候，我看港台的電視劇，經常會有這樣一樣情節，主人公馬上就要被處斬了，這時主人公的媽媽想起一件事，說京城的某某王爺可以救她的兒子，眾人問，你怎麼認識某某王爺的？她回答，多少多少年前在哪裡哪裡，我和某某王爺有過一面之緣。然後大家上京去尋找這個曾經有過一面之緣的王爺，接下來就是最常見也是最狗血的刀下留人劇情。

那時我一直理解不了，為什麼只是一面之緣，而且還不知道是多少年之前的事，那個王爺居然就能幫忙去救下S刑犯。這個「一面之緣」的威力未免太過強大了。

後來開始做生意，我突然慢慢意識到，電視劇固然有誇張的成分，但是「一面之緣」卻真的很重要，我們的很多成交，可能就是很早以前散播出去的某個信息引起的。

我經常會聽到客戶跟我說，「我聽某某說你是賣燕窩的，正好我要買燕窩，就加你了」，「我記得你這裡有西洋參賣，是什麼樣子的？」等等。

這些客戶，很可能在以前聽到關於我們的某個信息的時候，因為當時沒有需求，並沒有太重視，等到有一天突然有需求了，就會第一時間想起來。這就是「心錨」的力量。

而這些，都可以算是「一面之緣」。

過年前，有個賣獼猴桃的朋友找我交流，我一看他是源頭果農，而且在做自己的品牌，腦海里突然冒出非常多的源頭做品牌的成功案例和適合帶貨的大博主，我把這些人都推薦給他了，至於他能不能從這些成功案例中得到什麼有用的信息，能不能和大博主談成合作，就是他的造化了。

所以啊，平時我們在做銷售的時候，不妨大膽一點，多跟人建立聯繫，多把自己的信息散播出去，當時看起來可能是在做無用功，但很可能在不久的將來，某個「一面之緣」能幫你「刀下留人」。